Kita sering punya barangnya, tapi bingung cari konsumennya di mana. Di video ini saya bahas lima tempat yang murah, bahkan gratis, untuk promosi jualan kamu. Tujuannya sederhana: kamu tahu harus mulai dari mana, lalu mencoba. Kamu tidak harus memakai kelimanya sekaligus. Mungkin ada yang cocok, mungkin ada yang tidak, dan satu-satunya cara tahu adalah dengan mencoba.
1. Media sosial
Tempat pertama adalah media sosial. Aktiflah di media sosial yang memang sering dipakai oleh pembeli, yaitu orang-orang yang berpotensi membeli produk kamu. Jadi pertanyaannya bukan media sosial mana yang paling populer, tapi di mana calon pembelimu berkumpul.
Beberapa gambaran yang saya sebutkan di video:
- Instagram: demografinya anak-anak muda dari usia SMP sampai kuliah, dan ibu-ibu profesional. Kalau targetmu mereka, aktiflah di Instagram. Anak-anak zaman now memakainya, generasi Z dan milenial yang muda.
- Facebook: semua orang ada di Facebook. Kalau fokusmu semua umur atau pasar umum, termasuk wanita yang suka belanja, Facebook cocok.
- LinkedIn: kalau targetmu kalangan profesional, kamu bisa aktif di sana.
Kabar baiknya, aktif di media sosial itu gratis dan mudah.
2. Marketplace
Tempat kedua adalah marketplace. Cocok kalau produk kamu berupa barang fisik yang bisa dimasukkan ke marketplace. Marketplace itu ibarat mall online.
Coba bayangkan kita datang ke mall. Sebagai pengunjung, kita window shopping atau menonton. Tapi sebagai penjual, kenapa kita membuka toko di mall? Karena traffic-nya, karena banyak orang yang mengunjungi. Kalau ada 100 pengunjung yang lewat di depan toko kita, masak tidak ada satu pun yang mampir? Marketplace online bekerja seperti mall itu.
Contoh marketplace yang saya sebut: Tokopedia, Bukalapak, Lazada, dan Blibli untuk produk fisik. Kalau produknya khusus, misalnya rumah, ada juga marketplace rumah. Jasa pun ada marketplace-nya. Jadi sebelum memutuskan, cari dulu marketplace yang paling pas dengan produk atau jasamu.
3. Komunitas
Tempat ketiga adalah komunitas. Menurut saya ini tempat yang cukup mudah untuk menjual. Alasannya, kalau kita punya hobi atau minat tertentu, kita akan masuk dan beraktivitas di komunitas yang sesuai. Di situ kita saling mengenal.
Penjualan akan lebih mudah ketika sudah ada rasa percaya. Di komunitas, kita sudah kenal dengan para member, dan kita dianggap terpercaya. Kalau harga dan produk kita juga bagus, pasti akan lebih mudah dijual di komunitas. Kuncinya: aktif dulu, kenal dulu, baru jualan.
4. Forum dan grup
Tempat keempat adalah forum jual beli. Dulu yang sangat terkenal adalah Kaskus. Siapa yang tidak kenal Kaskus di zaman dulu? Sekarang Kaskus sudah tidak sepopuler dulu, tapi masih ada yang ke sana.
Meskipun kita tidak di Kaskus, kita bisa bergeser, karena forum sekarang juga bergeser ke grup. Bisa grup di email, bisa grup di Facebook. Yang paling umum sekarang adalah grup Facebook. Menurut saya itu sudah sangat mirip forum, karena semua orang bisa langsung bicara tentang apa yang dibahas. Grup Facebook biasanya spesifik: ada yang khusus membahas handphone, ada yang khusus jual beli, ada yang khusus hobi. Kamu bisa masuk ke forum-forum maupun grup-grup itu, karena itu tempat orang-orang berkumpul.
5. Email marketing
Tempat kelima agak lebih advance, tapi tetap perlu kamu tahu, yaitu email marketing. Sederhananya, email marketing adalah marketing yang memakai email.
Caranya begini. Orang yang pernah membeli, atau yang paling mudah orang yang mengunjungi website kita, bisa meninggalkan emailnya. Di website kita pasang kolom untuk memasukkan email. Setelah mereka memasukkan email, kita bisa mengirim email sesuai kebutuhan mereka.
Itu bisa dilakukan dengan biaya yang sangat rendah, sangat murah. Sekarang semua orang punya email di smartphone mereka, mau iPhone atau Android, pasti ada emailnya. Karena itu kita bisa mempromosikan produk lewat email dengan cara yang murah.
Kenapa harus mulai dan mencoba
Lima tempat tadi menunjukkan bahwa ada banyak cara untuk mencari pembeli, asal kita mulai. Saya yakin dari kelimanya ada yang cocok dan ada yang tidak. Tapi kita coba dulu, karena kalau tidak dicoba, kita tidak tahu mana yang cocok.
Yang lebih penting lagi, kalau kita tidak mulai dan tidak mencoba, produk kita tidak dikenal orang. Kalau tidak dikenal, bagaimana produk kita bisa laku di pasaran? Dan ingat, berjualan itu membantu orang. Jadi tetap semangat.
Yang bisa kamu praktikkan
- Tentukan dulu siapa calon pembelimu, lalu pilih media sosial yang dipakai mereka: Instagram, Facebook, atau LinkedIn.
- Kalau produkmu barang fisik atau jasa, masukkan ke marketplace yang sesuai, karena di sana traffic pengunjungnya sudah ramai.
- Masuk dan aktif di komunitas sesuai hobi atau minatmu, supaya orang kenal dan percaya dulu sebelum kamu jualan.
- Bergabunglah di forum atau grup Facebook yang spesifik membahas topik yang dekat dengan produkmu.
- Pasang kolom email di websitemu untuk mengumpulkan email pengunjung, lalu kirim promosi sesuai kebutuhan mereka.
- Jangan menunggu sempurna. Coba kelimanya, lihat mana yang cocok, dan lanjutkan yang berhasil.
